绿色渠道策略。在市场营销过程中分销渠道的设计是指通过何种渠道进行市场推广。自驾车旅游在选择绿色渠道时，可依据企业环保意识等条件谨慎选择产品的利益相关者形成绿色联盟。联盟内成员通过“回报与增强”（如给对方一定的好处刺激其销售绿色产品的积极性）以及“契约强迫”（企业依靠自己在渠道链中的优势地位以及外部力量，比如环保部门，来强制对方销售绿色产品）的方式实现市场推广渠道的共享，建立自驾车旅游产品的客户资源库，各产品销售渠道成员可针对本客户资源库以及社会零散客户展开市场推广工作，实现联盟内成员之间互助互利，协调共同发展。
绿色促销手段。自驾车旅游的绿色促销要体现自驾车旅游的特色。一般而言，自驾车旅游者经济条件相对富裕，旅游消费具有随意性和高支出的特点，尤其是在吃、住方面花费较大。且客源空间流向多集中于城市周边区域、风景名胜区及交通条件较好的地区。为此，旅游企业要利用多种媒体有针对性地实施促销手段。在所有的促销过程中要以宣扬环保、绿色消费、社会和谐、提升自我为促销理念。可通过人员促销、电台、报纸、杂志、网络、文化交流、宣传手册等一系列的促销手段引导并鼓励消费者绿色消费、环保出行。同时，可将促销重点放在交通便利的周边区域、风景名胜区以及餐馆与饭店，鼓励旅游者到城郊进行生态休闲度假。
中国加入WTO后，中国的旅游市场更加开放，与国际惯例进一步接轨。要想在未来激烈的竞争环境中站稳脚跟，必须加快旅游立法。并在《旅游法》的原则指导下，积极出台其他相关专业性法规。具体到自驾车旅游，在现有的《合同法》、《道路交通安全法》、《消费者权益保护法》等法律法规基础上，可以出台《自驾车旅游市场经营管理法》、《自驾车旅游服务合同法》、《自驾车旅游经营合作合同法》、《中国自驾车旅游汽车租赁法》等等，最终形成相互配套、相互协调的自驾车旅游法律法规体系，为自驾车旅游真正实行绿色营销保驾护航。
资料来源：河南旅游资讯 作者单位：湖南商学院旅游管理学院
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